Длинный или короткий текст. Какой выбрать?

С появление функции «Статья» во ВКонтакте появилась возможность писать длинные тексты и легко оформлять их. Поэтому дискуссия «какие тексты писать — длинные или короткие» — выходит на новый уровень.

Подписчики моей группы ответили, что предпочитают читать короткие тексты, да я и сама такие люблю. Однако, как человек, пишущий каждый день, скажу, что писать длинно — легче, а выразить мысль коротко и чётко — труднее.

Как копирайтер, то есть специалист, который пишет продающие тексты, отмечу — если человек заинтересован в покупке — он прочтёт и длинный текст. Главное, чтобы там были ответы на его вопросы. Если же читатель не ваша целевая аудитория — прочтя короткий текст, он вряд ли станет вашим «фанатом».

Как писать? Длинно или коротко

Во-первых, органично. Чтобы было комфортно вам и полезно для ваших целей.

Какая задача стоит у вашего текста? Если он продающий — значит, должен убедительно презентовать продукт и закрывать сделку. Достаточна ли его длина, чтобы закрыть возражения покупателя и ответить на его вопросы? Если нет, добавьте. Есть повторы — уберите.

Таким образом, мысль №1 — продающие тексты пишем длинно.

А если не продающие? Длинные полезные тексты характеризуют вас как человека, который разбирается в теме. Такие тексты сейчас часто называют лонгридами, от английского — долгое чтение.

1. Длинный текст требует глубокого погружения в тему, тогда вы сможете сделать его содержательным и интересным.
2. В такие тексты хорошо добавлять примеры, цитаты, статистику и факты.
3. Длинный текст, не зависимо от того, продающий он или познавательный, должен отвечать на большинство вопросов читателей. Тогда его будут считать полезным.
4. Лонгрид требует аккуратного оформления. «Кирпич» никто читать не будет. Поэтому разбивайте его на абзацы, добавляйте пустые строки, подзаголовки, списки.
5. Публикуйте длинные тексты регулярно, но не часто. Чтобы не утомлять аудиторию и не потерять собственный интерес.

А если коротко?

Большое преимущество короткого поста — если доносить мысль лаконично, нет опасности, что внимание читающего рассеется.

По статистике фирмы Дисней короткие посты набирают на 10 % больше лайков и репостов, чем длинные.

1. Чем дешевле продукт, тем короче текст.
2. Короткий текст должен быть сосредоточен на одной идее.
3. Тема должна быть интересной большому кругу читателей.

Может ли продающий текст быть коротким? Да, конечно. Классической продающей фразой, которую придумал основоположник копирайтинга Дэвид Огилви считается:

«Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем».

Если также лаконично формулировать свои мысли — можно стать крутым продавцом собственных товаров. Для написания коротких, но ёмких фраз и текстов существуют методики, о которых я вам как-нибудь расскажу позже.

Как выбрать длину текста. Что же главное?

Главное — эмоции.

Как говорил один американский рекламист:

«Никто не будет специально читать рекламные объявления. Люди читают то, что их интересует. Иногда это могут быть и рекламные объявления».

По данным одного американского исследовательского центра, пользователи охотнее делятся контентом, который вызывает у них определённые эмоции. И от длины текста это не зависит. Причём интересно! Эмоции эти носят негативную окраску: страх, тревогу или гнев. Как сделать свой текст более эмоциональным я писала здесь.

Насколько нужны именно негативные эмоции — не знаю. Тут надо смотреть на свою аудиторию и собственные предпочтения. Например, мне ближе положительные эмоции.

Правильного ответа не будет

Невозможно найти однозначный ответ на вопрос, что лучше длинный или короткий текст. Слишком много задач, ситуаций и нюансов. Поэтому в первую очередь длина текста зависит от ваших задач.

Короткий текст может быть очень убедительным, если его писать правильно.

Длинный текст позволяет раскрыть тему и ответить на все вопросы.

Текст будет читаться независимо от длины, если он интересен и вызывает эмоции.

© Анна Карелина